西鳳大會上，看看西鳳酒掌舵人——秦本平說了些啥？
?????? 在21號上午召開的西鳳酒年度經(jīng)銷商表彰總結(jié)大會上，陜西西鳳酒股份有限公司黨委書記、董事長秦本平在會議結(jié)束前做了重要講話。
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陜西西鳳酒股份有限公司黨委書記、董事長秦本平講話
?????? 他講到，當前，世界經(jīng)濟復蘇進程明顯放緩，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大，消費需求疲軟、行業(yè)產(chǎn)能過剩，加之新生代消費者偏好變化、消費升級等因素的疊加，2016年的市場競爭仍將十分激烈，嚴格說，這將是一場十分殘酷的市場爭奪戰(zhàn)。為了迎接好這場戰(zhàn)爭，他們應當做好四個方面的工作。
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?????? 一、堅定發(fā)展信心。行業(yè)新常態(tài)將會給西鳳這樣有實力、有品牌影響力、有深厚文化底蘊的名優(yōu)白酒企業(yè)和有提升、有準備的經(jīng)銷商提供更加廣闊的發(fā)展平臺。西鳳酒經(jīng)過多年的發(fā)展和積淀，已經(jīng)形成了自己獨特的產(chǎn)品風格和廣大的消費群體，同時，他們的經(jīng)銷商有著靈活的經(jīng)營機制和強大的分銷能力，他相信，以他們的合作之力，（以我們1+1大于2的力量），足以戰(zhàn)勝任何困難。
?????? 二、發(fā)力供給側(cè)。要發(fā)力供給側(cè)，首先就是要回到客戶原點，通過換位思考，重新審視他們在品牌建設、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售和服務等多方面存在的與市場現(xiàn)狀嚴重滯后的問題，堅持從品牌長遠利益出發(fā)，加強價格管理、渠道管理；堅持強化營銷手段，簡化程序、優(yōu)化流程；堅持存量調(diào)結(jié)構(gòu)騰空間、增量優(yōu)結(jié)構(gòu)擴空間，幫助經(jīng)銷商挖掘潛力、提升盈利能力。通過對市場進行系統(tǒng)化、漸進式的規(guī)劃、梳理和管理運作，為經(jīng)銷商、為消費者提供對路的、高品質(zhì)產(chǎn)品和服務，才能贏得出路。
??? ?? 三、是強化終端建設。在“深度買方市場”和互聯(lián)網(wǎng)廣泛滲入大眾生活的今天，人們的生活方式和消費行為發(fā)生了深刻的變化。但強化終端營銷仍然勢在必行。做生意要靠創(chuàng)意而不是靠本錢。大量事實證明，實體店只要創(chuàng)新經(jīng)營，多搞體驗消費，照樣人氣旺。人有多樣性需求，會上網(wǎng)購物，更會花時間去逛購物中心，進行體驗消費。因此，在網(wǎng)絡建設和渠道建設上要強化終端，健全網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)布局，鞏固原有的渠道優(yōu)勢，深度挖掘優(yōu)勢經(jīng)銷商在各終端的銷售潛力，開展細致化運作，要以傳統(tǒng)的終端營銷方式為體，以文化營銷為魂，重視體驗營銷和聯(lián)合營銷，提升終端掌控力。
? ?? ? 四、是擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代。網(wǎng)絡時代的到來，給傳統(tǒng)營銷帶來了很大沖擊，很多企業(yè)都在嘗試互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，這是一個時代的大潮，也是他們面臨的一場變革風暴。面對新的市場格局，他們要搭乘大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)“風口”，共同探索營銷新模式、新渠道、新辦法，逐步嘗試建立與經(jīng)銷商、與市場有序互動的、以服務為驅(qū)動的電子商務體系，并最終把它打造成為影響廣泛的西鳳酒傳播管理平臺，助推經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的商品銷售者向西鳳品牌建設者、維護者、傳播者和扁平化服務平臺的角色轉(zhuǎn)變。
（來源：食品快訊）