西鳳：擁抱新的春天
????? ?3月 18日清晨，陜西西鳳酒股份有限公司內(nèi)車水馬龍，裝載得滿滿當當?shù)倪\輸車隊正駛離廠區(qū)。當天，西鳳酒外銷量 150噸；
? ???? 當天上午 9時整，雖是星期六，但西鳳公司領導班子成員準時來到會議室，召開雷打不動的每周行政例會；
? ???? 仍是這一天，廠內(nèi)生產(chǎn)、包裝的各個車間里，人員和機器依然滿負荷運轉，已經(jīng)排到 6月份的訂單正在“倒逼”公司全員與時間賽跑……
???? ??春天，西鳳公司一年中最美的季節(jié)，一排排柳樹披上了鵝黃色，一簇簇玉蘭花開得正艷。往年這個時候，隨著春節(jié)一過 ,天氣回暖，白酒市場進入消費淡季，但 2017年的春天，在領導班子的帶領下，廠區(qū)里卻人人干勁十足，責任與擔當成為公司上下的共識。西鳳人說，這是一個“嶄新的春天”。
?????? 點與面 ? 升級版管理的大推進
? ???? 一個現(xiàn)代化白酒生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)、供、銷可謂千頭萬緒，可以說，每一個“點位”環(huán)節(jié)都不可或缺，一旦失位都會“絆”住企業(yè)發(fā)展的步伐。2017年開年伊始，西鳳公司的管理多了一項不成文的規(guī)定。每周周六，領導班子都會準時召開例會，解決“點位”上的問題，力求連點成線，繼而成面，以升級版的管理去促進公司走得更快、更好。
? ???? 實際上，周六例會的內(nèi)容并不復雜，主要是對公司各個部門具體工作進行評價考核和安排部署。某一項“點位”工作干得好、干得快，那么為什么好，為什么快，要不要推廣？某一項“點位”工作推不動、進度慢，那么原因何在，是否要動“手術”？
? ????? 例會中，參會人員結合本周工作計劃進行匯報，講進度，講辦法，講合作，講效果，從不同角度去發(fā)現(xiàn)問題，回答問題，進而提出解決問題的思路辦法?！坝袉栴}不可怕，有了問題，例會上大家放在‘桌面’上討論，目的只有一個，就是為了西鳳前進?！蔽鼬P公司董事長、總經(jīng)理秦本平告訴筆者，“例會制”更加緊密結合了工作進度，大大提高了各部門的工作效能，它所帶來的合力就像一張漁網(wǎng)，領導班子是漁網(wǎng)上的總繩，產(chǎn)供銷各個部門就是一個個網(wǎng)眼，總繩提起來了，一個個網(wǎng)眼也就張開了。
? ???? 相關人士評價周六“例會制”實際上是一舉三得：其一，各部門有經(jīng)驗可以“曬一曬”，大家一起學習，有問題可以“擺一擺”，大家一起解決；其二，部門工作打破了“細胞壁”，相互協(xié)作實現(xiàn)了“無縫對接”；其三，慵、懶、散者將在“桌面”上無處遁形。
? ???? 周六“例會制”實際只是西鳳公司打造升級版管理的一個縮影。2017年，西鳳公司將這一年定位為“務實提升年”，在考核督查、信息化建設、市場秩序維護、服務提升、保障營銷及生產(chǎn)協(xié)調(diào)等一系列方面，都開始著力打造升級版管理方式。堅持重大決策由黨委集體研究決定，及時修訂了公司章程、黨委議事規(guī)則和“三重一大”決策等制度，把黨委會議研究討論作為董事會、經(jīng)理層決策重大問題的前提條件，落實了企業(yè)黨委在公司治理中的法定地位，確保黨委的領導核心作用有效發(fā)揮。從制度改革入手，根據(jù)輕重緩急，對原有的制度進行了全面梳理、修訂和完善，步步推進，層層落實。特別是新的產(chǎn)供銷管理制度和采購流程的投用，有效提升了公司快速響應市場的能力。同時，《領導干部問責辦法》《員工獎懲辦法》《公司各級管理人員廉潔從業(yè)規(guī)定》等一系列制度的實施，為各項工作部署的執(zhí)行落實提供了堅實保障，使每一個點位都與服務生產(chǎn)結合起來，與市場需求結合起來，與提升公司核心競爭力結合起來。如此一來，每一處“點位”都各司其職，每一個“鏈條”都更加高效，力求將強化管理工作做得更細致、更深入、更透徹、更有成效。
?????? 思與行 ? 價值觀催生的大貢獻
???? ??一個具有競爭力的企業(yè)首先是具有高度凝聚力的企業(yè)。如何讓一個擁有3000多名干部職工的企業(yè)上下一條心，擰成一股繩，繼而迸發(fā)出更強的執(zhí)行力與生產(chǎn)力？西鳳公司決策層的做法是，通過在公司上下深入開展“大學習、大討論、大改進、大提高”一系列活動，讓全體干部職工更有責任心和歸屬感。
????? ?學習知識要“請進來 +走出去”。從今年 2月開始，西鳳公司中高層干部都有了另一個身份——“學生”。為他們授課的“教師”非常專業(yè)，既有西北大學國家商學院的專家學者，也有來自銷售一線的管理精英。授課內(nèi)容更是極具實戰(zhàn)性，從“企業(yè)管理模式與創(chuàng)新思維”，到“企業(yè)經(jīng)營中的法律風險防范”，再到“目前白酒行業(yè)發(fā)展形勢”“食品安全和質量管理”。每一堂課，授課廳中都座無虛席，每個人筆記本上都記得滿滿當當。
? ?? “沒有發(fā)現(xiàn)問題是最大的問題，感受不到危機才是最大的危機”。這場為期兩個多月的學習討論在全公司范圍內(nèi)全面鋪開，戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)管理、市場發(fā)展、技術創(chuàng)新、人才建設、黨群工作等專項學習討論，涉及公司改革發(fā)展的方方面面，這些專題討論的確立均來源于領導班子的前期調(diào)研，可謂是對公司整體工作的再思考，是對西鳳改革發(fā)展的再謀劃，也是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、傳導壓力、凝心聚力的過程。與此同時，西鳳公司近期還將組織相關部門人員，奔赴行業(yè)先進企業(yè)實地“取經(jīng)”。一名公司中層干部說：“聽課和外出調(diào)研的目的實際上只有一個，就是直擊大家現(xiàn)有短板和心靈，做到‘以今日之我，勝昨日之我’”。
????? ?好故事要“講出來 +聽進去”。西鳳酒有著三千年無斷代傳承的歷史，也是我國四大老牌著名白酒之一，在建廠 60年的歷程中，有很多值得謳歌和傳揚的故事。目前，公司正在發(fā)掘整理建廠 60年十大杰出人物和一批老職工、老模范以及在職一線職工的感人事跡，并以“西鳳人講西鳳故事”的形式，講述他們愛崗敬業(yè)、勤勉不怠的正能量故事，使敬業(yè)謀業(yè)樂業(yè)成為推動西鳳快速發(fā)展的強大精神財富，讓公司的凝聚力更強，職工的歸屬感更高。
? ?? “西鳳酒這六十年走過來殊為不易。如今，西鳳公司正站在歷史的節(jié)點上，通過一系列學習培訓和企業(yè)文化建設，我們的目的就是建立起現(xiàn)代企業(yè)價值觀，引起大家的思想風暴進而付諸行動，只有這樣，企業(yè)才能不忘初心，奮發(fā)前進?！鼻乇酒竭@樣說。
?????? 因與果 ? 突破式增長的大提升
? ???? 白酒行業(yè)，在市場經(jīng)濟大潮中競爭已經(jīng)日趨白熱化。這些年，西鳳酒銷售業(yè)績一直在穩(wěn)步提升， 2016年，西鳳公司實現(xiàn)銷售收入 33.55億元，實現(xiàn)凈利潤 3.5億元，同比增長 33.21%。新的一年中，公司新一屆領導班子的共識是，西鳳酒在2017年必須進一步開拓市場，實現(xiàn)“更上一層樓”的突破式增長。
????? ?說到不如做到，要做就做最好。2017年，圍繞市場銷售這一企業(yè)的龍頭，西鳳公司如同一架引擎轟鳴的飛機正滑行起飛，沖向藍天。
???????從 1月開始，西鳳公司就按照“打造大單品，建設重點市場”的營銷戰(zhàn)略，進一步理清思路，強化執(zhí)行。一方面以戰(zhàn)略核心產(chǎn)品為引領，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，打造既能體現(xiàn)西鳳酒品牌價值和形象，又具有良好盈利能力的產(chǎn)品體系。另一方面，根據(jù)不同市場特征和需求，進一步科學布局產(chǎn)品，強化管控，提升服務，夯實市場基礎。在省內(nèi)下沉終端、精耕細作、鞏固提升；在省外借勢發(fā)力、聚焦市場、扎實推進。與此同時，公司還進一步借助互聯(lián)網(wǎng)轉變營銷模式，推進互聯(lián)網(wǎng)線上線下融合，與地面銷售形成合力。組織開展社會化營銷及事件營銷，強化品牌宣傳，提升營銷能力。
? ???? 付出與回報總是互為因果，在一系列強有力的銷售措施助推下，西鳳酒的各方面業(yè)績一路飆升。“元月份銷售收入突破 4億元”“二月份生產(chǎn)全線排滿”“三月起，機關各部門抽調(diào)人員支援一線車間生產(chǎn)”，一個個好消息不斷傳來，最近一段時間，西鳳公司上下可謂“忙并快樂著”。
???????的確，看著長龍般駛出廠區(qū)的運輸車隊，聽著自動化生產(chǎn)線上酒瓶叮當聲響成一片，誰能不高興呢？更令人頗有“壓力”的是，每年春季之后，按照慣例白酒都會進入周期性淡季，此時生產(chǎn)訂單會大幅下降，而今年，訂單卻一直排到了盛夏，這讓公司上下心里“沉甸甸”的。西鳳人深知，現(xiàn)在一定要甩開膀子加油干，因為一年之計在于春，此時正如水入峽谷，風過隘口，正是一年中的緊要之時。
? ????? 鳳凰，本就是騰飛的圖騰；美酒，更是新生活的最佳寫照。在這個春天里，西鳳還有很多硬仗要打，在新班子的帶領下，在眾多新的措施聯(lián)動下，在全體員工的團結、努力、拼搏下，“西鳳”再次翱翔藍天。
? ????? 起飛只是開始，騰飛才是目標。
（來源：寶雞日報）